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残疾“合伙人”玩电商

 

 


  

  位于金星社区的残疾人创新创业基地里有一家特殊的企业——重庆市凡志电子商务有限公司。“凡志”取“凡人有志”之意,合伙人是4个残疾青年,聘请的员工也都是残疾人。
  公司的发起人名叫刘才正,三驱镇千佛村人,今年36岁。16岁时,刘才正被确诊为强直性脊柱炎,该病属于自身免疫性疾病。病情最严重的时候四肢不能动弹,一度形如“僵尸”,颈部只能偏转10度。经过手术治疗,刘才正逐渐恢复了行动功能,他也并没有被身体的缺陷击垮,26岁重新“下床”后,他开始学习计算机,并在2013年建立了自己的网店。做课件、搞电商,接下来的几年里,刘才正不断创新,事业搞得风生水起。最好的时候,他一年挣了5万元。
  2017年,刘才正加入了肢体残疾人协会,凭借自己的技能和踏实的工作态度,又到了残联上班。
  在残联上班后,面对的是广大残疾人群体,虽然已经离开电商行业,但是尝到过“甜头”的刘才正一直有个想法:“电商行业门槛低,只要手能敲键盘,在家就能找到一份工作,很适合残疾朋友,特别是肢体残疾的朋友,而这类人正好也是残疾人群体中数量最多的。”
  在一次残疾人技能培训中,刘才正认识了唐杰。在刘才正看来“唐杰是我们几个合伙人中最早接触电商并且做得最成功的一个”。
  今年30岁的唐杰是一名脑瘫后遗症患者,但是早在2008年的时候,他就已经自己在网上开始创业,做推广、搞销售。
  “最开始从‘网络水军’‘五毛党’做起,在一些论坛和qq群做推广。”唐杰介绍说,后来逐渐发展为网络培训,简言之就是教别人怎么利用网络赚钱,最红火的时候他们的团队共有10余人,2011年营业额达到了300多万元。
  后来,随着网络的发展,公司的业务跟不上时代发展,唐杰失业了。虽然失业了,但傍身技能还在,这也让唐杰后来为凡志电子商务有限公司的发展提供了很多“金点子”。
  提出发展电商想法,刘才正和唐杰一拍即合。正当他们二人在思考做什么项目时,蒋益华出现了。
  蒋益华是龙水人,小时候身体受伤导致驼背,现在是公司的主要负责人。在加入凡志电商以前,蒋益华在龙水从事电器维修。2015年,蒋益华开始接触电商,帮着亲戚在互联网上卖刀具。由于精力和资金有限,蒋益华的刀具店铺一直没什么起色,每个月的收入只能维持基本生活。
  凡志电商主要从事刀具销售,最开始大家也考虑过销售冬菜、石雕等产品,但是考虑到刀具行业需求量大,且有稳定的货源,最后选择了刀具。
  成立一个这样的电商企业,大家算了一笔账,一期投资大概需要10万元,主要包括买网店、备货、代运营、市场推广等。最开始,除了上述3为合伙人在内,还有一位是雍溪镇村卫生室的医生古吉凝。2018年6月,每人出资两三万元钱,凡志电商就这样做了起来。
  事情并不像大家想象中那么顺利。营业之初,每天的销量只有几件。除了销量少,在同行之间,他们的网店也没有优势,比如同等质量的一把刀,其他店的售价甚至比他们的进货价还要低。
  “打价格战我们肯定打不赢别人,唯一的办法是转型。”唐杰说,去年9月,他们注册了自己的商标品牌——“卜一刀”。成立品牌后,他们与生产商进行合作,挑选了10来款质量较好的产品打上“卜一刀”标志。
  首批自主品牌的刀具需要4万元,除此之外,还要重新找拍照、做美工和商品详情,一连串的投资大概还需要10万元。首次投资几乎已经用完了大家的积蓄,但是转型又迫在眉睫。这时,经济条件较好的古吉凝挺身而出,承诺实在资金不够的人她可以帮忙垫资,股份还是按照原计划分配。
  从低端产品转向中高端产品,客户的认可度更高,利润也更可控,毛利率达到了30%。销量也从每天几件增加到了几十件,截至目前,已经创造了50万元营业额。
  面对现在的成绩,大家没有骄傲也没有气馁。“这个成绩其实并不算太好,除去平时的开支,我们几乎没有什么利润,但是我们也看到了起色,相信只要坚持下去,可以积累更多的客户。”刘才正说,做这个事情的初衷不仅仅是为了赚钱,也是为了给更多的残疾人创造机会。
  如今,除了他们几个合伙人,公司还聘请了两个客服,他们都是残疾人。
  家住棠香街道的夏齐是名小儿麻痹症患者,和正常人站在一起他总是矮了一大截。刚和大家接触时,夏齐很内向,甚至有点自闭,不愿意和大家交流。通过培训,他掌握了简单的电脑打字技能,凡志电商于是为他提供了就业机会——销售客服。最开始,顾客一次简单的询问,他会花一两分钟时间才能处理好,光是打字就会让他乱了阵脚。如今,经过快一年时间锻炼,他运用电脑的技能得到大大提升。发现了自身价值,他整个人也变得开朗起来,除了能在网络上和顾客顺利沟通,他还和周围的人走得更近了。
  “凡志电商不仅仅是做电商,我们团队里的每一个人都希望能够用自己的经历去激励每一位残疾人朋友。”刘才正说,他们想尽最大努力为有梦想的残疾人提供适用的培训,助他们克服交流障碍,回归社会,适应社会发展。本报记者刘星实习生罗正玲文/图


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