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福涛机械:让摩托车消声器走出国门

 

    福涛机械是经开区一家专门从事摩托车消声器制造的企业。近年来,该企业苦练产品质量控制、流程精细化管理及企业营销等“内功”,成功走出国门,将产品销往印度、泰国、马来西亚等南亚及东南亚国家,为企业生存和发展闯出了一条新路。
为求生存放眼国际市场
  近两年来,随着国民经济增速放缓,摩配行业所受冲击特别大。在电动车、家用汽车的两面夹击之下,摩托车及其配件制造业面临着市场饱和、竞争激烈、利润率低下等诸多困境。
  “我们只是一家30多人的小企业,如果不想办法保证生产和销售,那就只能出局。”福涛机械总经理武涛说,面临这样的困境,他们只能想方设法开拓市场和渠道,才能拿到足够的订单保证生产,让企业得以生存。
  “但是说起开拓市场,并不是成天在公司拍脑袋就能想到的。”武涛说,在这样的境况下,他决定要“走出去”,去参加一些展会,顺便走访一下同行。虽然每次展会都会耗费数万甚至十多万元,但他并不后悔。就在一次展会上,他发现虽然国内摩托车市场不景气,但在周边的一些国家,摩托车市场还是很火热的,比如印度等。
  得到这样一条令人振奋的消息,武涛立刻开始着手联系一些对外贸易公司,准备出国“试水”。
厚积薄发“试水”终得小成
  “我做摩托车消声器已经十多年了,我相信我的产品不会差。”武涛说,他从2003年在主城投资建厂开始,就一直专注于生产摩托车消声器,至今已有十多年,他们生产的摩托车消声器涵盖了本田、铃木、嘉陵、宗申等多个品牌摩托车,总共有130多种。
  同时,为了进一步提升产品质量,他还斥资数十万元引进了全自动压焊设备,并加强了产品质量管理和新品研发的力度。就在三年前,福涛机械在全市首先推出了新型铝合金不锈钢材质的消声器,在市内一度占据了该类产品90%以上的份额。
  福涛机械首先打开的是泰国市场,他们为泰产本田试生产的消声器,因其过硬的质量和价格优势拿到了后续的批量订单。
  “这样的结果给了我们信心,我们也更敢放开手脚去开拓国外市场。”武涛说,就在后来不久,福涛机械陆续与四十多家外贸公司建立起了联系,相继打开了印度、马来西亚、缅甸等国家的市场大门,拿到了订单。就在去年,福涛机械每月生产的消声器有3万余支,其中40%的产品都出口到了国外。
  在抓稳出口产品的同时,福涛机械并没有放弃国内市场。在摩托成车厂对消声器需求不旺的情况下,他们将目光瞄准到了维修零售市场上,通过开拓分销渠道,寻找零售经销商等方式,维修零售市场的产品份额占到了去年的20%。
  在这样双管齐下的营销策略下,这家一度依靠成车厂订单在死亡线上挣扎的摩配企业“活”了过来。为谋发展进军巴基斯坦
  今年上半年,福涛机械的产品出口率达到了总产量的60%。这一数字鼓舞了福涛机械的所有人。
  “我现在正在洽谈巴基斯坦的一个项目,希望能在那边设立一个分厂。”武涛说,他已经为此忙碌了一个多月,如果能成功进军巴基斯坦,将对福涛机械发展起到至关重要的作用。因为我们可以以此为跳板,将产品辐射到中亚和西亚,并进一步开拓印度市场。
  “今年我们争取在年底把消声器产量提升到每月8万支,实现设计产能的一半。”武涛表示,福涛机械将在实现产能提升的同时再度加强产品质量控制,从而争取到国外产的本田、雅马哈等摩托车品牌的订单。
  与此同时,福涛机械还在加紧对越野摩托等车型的异型消声器研发,希望通过差异化竞争另辟蹊径。
  “现在欧美发达国家人群对摩托车的需求都很个性化,摩托车改装需要的异型消声器也有一定市场,我们也想抓住这个机遇。”武涛说。记者吕俊池


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