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阳江刀剪印象之七|差异发展天地宽

2018-11-09 11:19:00 来源:大足网 作者: 【

10多年前,阳江刀剪产品结构与目前大足刀具产品结构几乎没什么两样。

那时,数量众多的刀剪企业产品数量庞大,但结构单一,同质化严重,模仿、抄袭、价格战相伴而生。如热门的陶瓷刀产品,由于利润高于传统钢制刀,越来越多的企业盲目上马生产线,结果由一哄而上呈现一哄而下的困局。

阳江刀剪人尝到了苦果,不得不另辟蹊径向差异化转生。所谓“差异化”就是在产品、服务、形象等方面与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的发展战略。换句话说就是不再去挤独木桥,而是努力探索“人无我有、人有我优、人优我特”之路。

聪明的刀剪人及时调整发展定位和产品路线。如飞轮金属制品有限公司,在上世纪90年代就开始生产菜刀等产品,是阳江最早的刀剪企业之一,且产品质量不错,在市场上小有名气。1998年在刀剪业鼎盛时期,公司反而转舵进入脚轮车产业。10多年时间,飞轮公司从最早的只能模仿人家的三五个产品,到现在自主开发上千个品种,平均每几天就有一个新款上市,几年前产值跃升亿元规模。

阳江刀剪人有一句口头禅:“转得快,好世界”。上世纪90年代末开始,奇正公司从刀剪转向生产铁制脚手架,2004年全面转产建筑领域的铝合金模板,还建立起了国家级水平的实验室和全套生产线,其产品在国内市场占据了四分之一,夺得了一席之地。

精明的刀剪人也发现,国内刀剪主要集中在厨用上,而医疗和工业高档用高档产品几乎是空白。具备较强技术力量和生产能力的企业,抢先加大研发投入,把刀剪产品向厨具、工具、园艺等系列产品延伸。

银鹰集团在阳江刀剪行业中最先开发出陶瓷刀,售价高、市场前景好,产销不断扩大,总销售额占据阳江的三成。

在同中求异中,阳江刀剪人还紧盯细分市场。从出口世界各国看,其产品就是依靠差异化,寻找市场差异化,善于在细分的市场中找到发展空间,先人一步占领市场空白。金恒实业公司将全国甚至部分不同国家的刀剪购回样品陈列,研究后寻求自身产品定位。如他在园艺剪的生产中发现同质产品越来越多,他们另辟蹊径,研发出可“伸长手臂”的高枝花木剪,每把售价达到几十美元,在日本市场占据超过80%的份额。该公司还研制有狩猎梯、汽车配件箱和其他园艺工具。这些看似不成体系的产品,却以其独特性长期稳定占据美日等发达国家的中高端市场。

差异化的存在是产业分工的必然结果,走下去必然是专业化。差异化发展为阳江刀剪企业拓出一片新天地。先行一步的企业立足专业化,不断积累核心技术,紧盯主导优势产品,不断做大做优做精,在行业内逐渐奠定龙头地位,从而推动整体刀剪行业转型升级。

回观大足刀具业,一个产品做了多年大有人在,有的甚至将一个产品做到“黑”也不另寻它路。可叹的是常以“我只做得成这个,转型没资金、没技术、没人力”为借口。但也有一些“前卫”人士在悄悄迈向差异化。

过去大足剪刀、小刀十分有名。但近10年间,由于创新不足和外来产品的“争夺”,2个产品已“销声匿迹”,让有识之士深感惋惜和不甘。

黎光明,大足人,原长期在石家庄贩运大足五金特别剪刀销售,“淘金”后于2010年回到大乡创办重庆巨麒建筑扣件制造有限公司,生产的步步紧、高强螺杆、高强螺帽、山型卡、钢管扣件、顶托等建筑配件产品,畅销西南各地。当完成资本积累后,2年前又创办了重庆桥丰五金有限公司,拟专门从事中高档剪刀生产。目前在龙水工业园区征地20余亩的厂房建设及设备采购基本完成,预计明上年可投入生产。

金凡杰,“金忠”牌小刀传人。在第17届阳江刀剪博览会上,采购小刀自动化设备近70万元,拟将大足传统小刀技艺与现代设备融合,尽快恢复“金忠”小刀生产。

记者 胡才荣 文/图


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