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万永全的职业经

2017-09-11 17:00:16 来源:大足网 作者:犹骥 【

(干事创业经开人)
  6年前,万永全放下沿海企业高管和企业主的身份,回到大足从销售员干起。短短几年,他协助老板将一个员工不过20人、年产值600万元左右的小厂,发展为半年产值2000万元(2017前六月)的规上企业。如今,他更是将眼光放到了传统锻打刀具的智能化生产上,誓要让传统技艺与现代科技融合发展。

关键词:勤奋搜齐川渝全部星级酒店电话
  2011年春节正月二十二,万永全好不容易才在重庆荣达刀具公司(重庆芸利五金制造股份有限公司的前身,创办于2007年)找到了一份工作。
  1972年出生于宝顶天宫村的万永全,14岁就走上了社会,学过裁缝、当过砖工。在广东,他慢慢地站稳了脚跟,先后任过大型制衣企业的车间主任、厂长、生产经理等职,也有了自己的工厂。但2008年的经融危机,让他几乎失去了一切。挣扎着还清债务,他毅然回乡重新开始。
  刚开始,万永全的岗位是销售员。经历过找工作难的万永全,对这份工作十分珍惜。他说:“那时每天心里想的只有一件事,就是如何把刀卖出去。”
  为了不辜负老板的信任,他早上6点半准时起床,乘客车从大足到龙水上班,每天都是第一个到厂里。
  一开始,万永全把销售重心放到了各大酒店。在半年多的时间里,他通过“114”平台完整地搜集到了川渝地区所 有星级酒店的电话,“总共上千家,电话号码写满了几个笔记本”。
  为了在谈判中完整地向客户介绍刀具产品的质量、技术规格、优势特点,万永全自发到车间蹲点。在每一个岗位上,他先是观察,然后向工人请教,有条件的就亲自上手操作。几个月下来,笔记又用了几个小本本。
  在这个过程中,他还学会了用电脑。他清楚地记得,他的一个qq号添加了800名客户,而当时qq的好友容量也就800个。因为谈业务的太多,他每天笔记本电脑不离身,因为在电话里他实在搞不清跟每个人都谈了什么,必须通过qq的聊天记录才能确定如何报价。

关键词:善思开创刀具企业营销新路
  转机终于在那一年的8月到来。
  当时,主城龙洲湾小区搞了一个火锅美食节,10天的展位费2000元。万永全抱着试试看的态度,带着大量产品到了展会上。谁知,场面火爆到一塌糊涂。每天,荣达的销售额都维持在2万元左右。
  万永全回忆到此依然很开心:“这一下把同去的同行们都打‘懵’了。他们还是老思维,以为展会嘛,无非就是带几件样品去摆一摆就行了。”
  更有意义的是,万永全从展会上收集了大量的信息资料,“装了一个行李箱”。回来后,他在其中发现了广东酒店用品展的招商信息。
  当年10月,荣达作为这届展会唯一的刀具参展商赴粤,收获满满。在展会上,万永全获得了1000多位刀具经销商、批发商的信息,并与其中100多个客户达成了合作,销售金额超过200万元。至今,芸利还与其中很多客户保持着良好的合作关系。
  连续两次在同行认为“意义不大”的展会淘得真金,万永全开始认真分析其中的门道。他得出的结论是,很多诸如日用品类的展会,委托当地专人参展,去刷一下“存在感”就可以了;但是广东、上海、山东等地的几大专业性展会,必须认真对待;同时,芸利也做出了跳出本地甚至是西南市场的战略决策,努力开拓全国市场。
  他后来又为企业找到了山东博兴的国际厨具节。博兴县作为全国最大的大件不锈钢厨具生产基地,每年的展会上客商云集、信息丰富。从2012年首次参展起,芸利每年能从展会上拿到500万元以上的订单。
  在这样有的放矢、重点照顾的思路下,芸利目前收集了全国3万多位刀具经销商、批发商的信息,万永全甚至把销售渠道铺展到了乡镇上。

关键词:职业引领企业走向高端
  因为业绩突出,万永全出任了公司的副总经理一职。2015年,他创建了芸利的专业销售团队后,逐渐把工作重心转移到了企业的生产和品牌提升当中。
  如今,芸利的高端品牌战略成效初显。在企业上半年创造2000万产值、同比增长20%的背后,企业利润得到了显著提升。因为这样的成绩,是在芸利交付的产品数量相比去年同期下降的背景下取得的。
  与此同时,万永全最着急的是如何提升企业的产能,“因为看到钱摆在面前却赚不回来”。由于资金的原因,芸利的一条新生产线迟迟没能启动。
  然而纵使焦急,万永全也没自乱阵脚,因为他心里还装着一件事,就是刀具生产的现代化、智能化。为此,芸利目前已经与长春合兴旗下的德国grg集团进行合作,研发全自动不锈钢刀具锻打生产线。
  因为芸利坚持要保持龙水传统的刀具锻打技术,饶是grg这个长期为双立人设计生产线的德国企业,也困难重重。目前,该集团只设计出了刀具磨削处理生产线,其前段的不锈钢自动锻打生产线,短时间还难以突破。
  在万永全的计划中,芸利将拥有这条生产线的全部知识产全,他希望借此,帮芸利成为刀具企业的领头羊。本报记者犹骥

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